ダークな話１

さて、今回はネットで見つけたダークな話。

ただ、最初に言っておきますがネットの情報の信用度を見極めるのは難しいし、最近はコンプラも厳しいからここまでエゲツつないことは無いと思う。だけどまあ予備知識としては知っておくのは悪くない。

まず一つめは、前回のエントリで専任にすればレインズに登録してもらえ、情報が広がることで短期間に成約のチャンスがある、と書きました。しかしそううまくいかないケースがあるとのこと。

なぜなら専任業者にとっては両手こそが最終目標なので、他の業者に客付けされるのはなるべくなら避けたい。特に営業力のある業者ほどそう思うはずだ。

すると自社が営業している間、レインズを見た他社から問い合わせがあっても「商談中です」と言って、仲介しないことがあるらしい。売主からしたらせっかくの売却チャンスが闇に葬られたことになる。これじゃ何のためのレインズ登録か。

しかしそうは言っても、業者もあんまり欲張りすぎて 3 ヶ月の契約期間が売れずに過ぎてしまったら無収入だ。これはもっと避けたい事態。

すると、業者の中には契約終了が近づくと、
「反響がないので値下げするしかありません」
と売主に言って、大幅値下げを提案。

引越しまで間がなく、売却代金を次の家の支払に当てるような切羽詰まった事情がある売主なら、しぶしぶ飲まざるを得ない。

かくして例えば 3000 万の家は 2480 万などに値下げされ、値下げすれば売れるのは当たり前。めでたく業者は両手 GET ！となる。

もちろん業者だって成約価格は高いほうが手数料も多くなるから可能ならその方がいい。しかし 3000 万で片手になって手数料 100 万しか入らないなら、 2480 万に値下げさせて両手で売れば 160 万取れるじゃん？というロジックらしい・・・。

その結果、損をかぶるのは全て売主。ひぃ～(;´ρ`)。まあ買主に貢献してるとは言えますが・・あれ？専任とは売主に忠誠を尽くすのが義務のはずだが・・・

「他社で高く買う客がいても、両手のためなら仲介せず！」

これが本当ならかなりダークな話だ。

次回に続く。